Campañas Publicitarias en Nichos de Mercado, Utilizando Google AdWords

En el mercado, seguramente encontraremos empresas que habiendo utilizado los servicios de Google AdWords para sus campañas, afirman que este sistema, no funciona para su empresa.

Pero ante la consulta referida a quién fue el responsable que creó esa/s campaña/s, generalmente, responden que ellos mismos, hicieron todo. Si bien, uno de los argumentos de venta de Google AdWords es que en menos de 15 minutos, cualquiera puede tener una campaña publicitaria funcionando, Y uno mismo puede hacer todo, los que estamos trabajando en el área de marketing por Internet, sabemos que esto no es tan así.

Creo firmemente, que no es recomendable, que los usuarios sin experiencia ni asesoramiento, hagan ellos mismos su campaña de AdWords. Recibir una adecuada formación previa, es imprescindible, y sólo es compensable si previamente, han ejecutado una campaña a través de profesionales del Marketing Online.

AdWords es realmente mucho más complejo de lo que parece. No alcanza con ser capaz de publicar anuncios. No basta con salir el primero en los anuncios patrocinados. Debe cada anunciante, asegurarse que su empresa aparezca primera, para las palabras clave que le interesan a su negocio, y no por otras, que no sean relevantes.

Debe  centrarse en su target. La elección de demasiadas palabras clave, e inclusive, la redacción de anuncios muy genéricos y amplios, significará que pague por clics que no le interesan.

Muchas de las empresas, que carecen de una adecuada formación previa, lanzan campañas en Google AdWords desconociendo completamente, los conceptos ROI (Return on investment), la diferencia entre “palabras más buscadas” y “palabras más compradas”, las tendencias de búsqueda de los navegantes de  la red. Desconocen la función de Google Trends, qué es un verdadero “embudo de conversión” de visita en cliente, el modo acerca de cómo se generan los Informes de rentabilidad de Google, no lo tienen en cuenta. No saben qué es el costo por clic, o qué es la posición promedio de sus anuncios según la palabra clave, cómo se inserta el código de AdWords de seguimiento de resultados, como se cruzan datos con Google Analytics...

Consecuentemente, estas empresas, a las que hacía referencia en el primer párrafo de este artículo, desconocían la mayoría de estos conceptos. Tampoco los conocían las personas encargadas, a las que se les encargó ejecutar esa campaña de AdWords, que se a modo de atenuar sus responsabilidades, usualmente, encontraremos que sus funciones en la/s empresa/s eran otras y no la encomendada en relación a una campaña de publicidad.

 Trabajar correcta y eficientemente, todos los puntos citados en los párrafos previos, culminarán en la optimización de la inversión y la obtención real de beneficios destacables de la campaña. Si se aprende a  manejar todas esas variables, si se  hace un seguimiento diario de una campaña, generalmente, no se malgasta el dinero, porque los resultados, son controlados constantemente y se pueden realizar correcciones en las variables que no producen el resultado deseado.

Un consejo, no importa cuanto te lleve, tómate todo el tiempo necesario para leer por completo la página de adwords y trata de conocer profundamente,  todas las herramientas que ellos ofrecen para alcanzar campañas efectivas de publicidad en Internet.

Norberto A. Muzzupappa